Ba điều cần học từ Coca Cola

Công thức thành công của Coca Cola là gì? Có rất nhiều điều mọi người cần phân tích và học tập từ họ. Dưới góc nhìn là một lãnh đạo của một quỹ từ thiện, một tổ chức phi chính phủ, Melinda đã phân tích một cách sắc bén ba bài học quý mà các nhà khởi nghiệp, các tổ chức phi chính phủ cần học từ Coca Cola.
Bài học 1: Quản trị dữ liệu
Quản trị và xử lý dữ liệu liên tục và tức thì và chính nhờ vậy họ kịp thời điều chỉnh sản xuất và phân phối sản phẩm. Tất cả các thành viên trong công ty đều được chia sẻ, phân tích và thấu hiểu toàn bộ bức tranh chung của công ty. Toàn bộ mọi người đều có thể có thông tin đến từng lon, từng chai nước của từng đại lý, cửa hàng bán lẻ. Vì vậy một khi lượng bán giảm xuống hay có vấn đề gì họ sẽ có giải pháp ngay lập tức.
Bài học 2: Làm việc với đối tác (nhà phân phối) với tinh thần khởi nghiệp
Vì sao sản phẩm của Coca Cola đến được mọi ngóc ngách của thị trường? Nhân viên của Coca cola, nhân viên của một tập đoàn hàng đầu thế giới đã đi đến từng đại lý, dùng mọi phương tiện để chuyên chở và vận chuyển sản phẩm đến người tiêu dùng. Không những vậy, Coca Cola còn cho các đại lý vay tiền để mua thêm phương tiện và cùng đại lý xây dựng cách bán hàng hiệu quả.
Bài học 3: Bí quyết marketing
Coca Cola thực hiện việc này rất tuyệt vời, bí quyết của Coca Cola là gì, đó là đưa đến cho mọi người điều họ muốn, đó là sự khát khao. Coca Cola đưa yếu tố khát khao vào trong từng sản phẩm thông qua nhiều thông điệp khác nhau. Yếu tố đáng học hỏi nhất là tập đoàn đa quốc gia duy nhất địa phương hoá sự khát khao theo từng thị trường.

Vốn không đồng, ý tưởng bạc triệu

Thời kinh tế suy thoái, khách hàng thắt chặt chi tiêu và doanh nghiệp không dễ vay vốn ngân hàng mà lại có một dự án với số vốn kinh doanh không đồng thì quả là điều thú vị. Và dự án ấy thật đáng để người ta đầu tư nhiều ý tưởng mới lạ, tìm ra con đường riêng tránh cạnh tranh với số đông.

Làm thiệt, ăn thiệt và sướng nhất là làm chủ dự án của mình, tự thực hiện các ý tưởng, đó là suy nghĩ của bất cứ ai khi dõi theo quá trình khởi nghiệp của những người Hội An hiện đại thời kinh tế suy thoái.Hành trình thú vị
Etienne Bossot đến Hội An cách đây 5 năm và cảnh vật, con người nơi đây đã quyến rũ ống kính của chàng nghệ sĩ trẻ. Để "định cư” lâu dài ở nơi mình yêu mến, Etienne lóe lên ý tưởng về một tour độc đáo chuyên về chụp ảnh Hội An. Tour của Etienne vô cùng thú vị, những tay máy nghiệp dư từ khắp thế giới đặt tour và trổ tài với những cảm xúc về một vùng đất lạ.
Etienne với nền tảng văn hóa Pháp và sự nhạy cảm của nghệ sĩ đã đưa khách đến những vùng đất giản dị và hấp dẫn: chợ cá Duy Nghĩa lúc bình minh lên, hoặc phố phường Hội An, làng thuần nông, người địa phương, buổi hoàng hôn giúp cho khách đi tour trong vòng 4 - 5 giờ đã có hàng ngàn bức ảnh với góc nhìn lạ.
Công việc của Etienne là sắp xếp hành trình, tư vấn kỹ thuật nhiếp ảnh ở quán cà phê và giao thiệp với người địa phương để có chuyến đi "sáng tác" mỹ mãn. Mỗi tour có giá khoảng 750 ngàn đồng/khách cho khách đoàn, trong đó chi phí cho khách chỉ vỏn vẹn là đi thuyền và ly cà phê buổi sáng, số tiền còn lại rõ ràng phải hiểu là khách trả cho chất xám của ông chủ tour.
Chất xám ấy là hướng dẫn về chụp ảnh, về cách giao thiệp để người địa phương thân thiện và cho chụp ảnh miễn phí, là kết hợp "gu" chơi ảnh của khách châu Âu và cảm nhận những nét đặc sắc của văn hóa Á Đông để tạo ra một hành trình ấn tượng.
Những am hiểu đó của hai bạn trẻ Pháp và Hà Lan Etienne Bossot và Pieter Janssen, những người địa phương khó cạnh tranh được khi khách đi tour này đều nhận xét về chất lượng: "Đó là những khoảnh khắc đỉnh cao, là điểm nhấn tuyệt vời trong hành trình tham quan Việt Nam".
Hai anh chàng này "lượm" tiền dễ ợt vậy, nhưng sau một thời gian dài, Hoian Photo Tour Day không bị bất cứ công ty lữ hành nào "nhái". Từ việc bán tour qua mạng và phát tờ rơi, sau 5 năm làm việc, cách đây hai tuần, Etienne Bossot và Pieter Janssen quyết định lập văn phòng dịch vụ Hoian Photo Tour Day & Work Shop ngay sát chợ Hội An để mở rộng các dịch vụ mới của tour nhiếp ảnh cho khách du lịch quốc tế.
Đến với bếp Việt
Một sản phẩm văn hóa ẩm thực độc đáo khác cũng đang được giới thiệu trên mạng là dịch vụ dạy nấu món Việt trong gia đình của một cặp vợ chồng trẻ, chồng Pháp, vợ Việt là chị Hoa Dương và họa sĩ Jean Cabain hiện đang sống tại Hội An. Người chồng mê tài nấu ăn của vợ, thường chụp ảnh, quay phim và đưa lên mạng giới thiệu.
Một ngày nọ, họ nhận được gợi ý của khách có nhu cầu trải nghiệm ẩm thực Việt, thế là dịch vụ độc đáo này hình thành trên cơ sở sẵn cái bếp nhà.
Khách cùng bà chủ nhà đi chợ, chọn lựa, tìm hiểu về thực phẩm, về sự phong phú của gia vị, những làng rau nổi tiếng của phố cổ. Họ cùng nhau vào bếp, cùng nấu ăn, chụp ảnh, quay phim và kết thúc là một bữa cơm thuần Việt vui vẻ cùng gia đình.
Giá của sự trải nghiệm văn hóa ẩm thực Việt là 400 ngàn đồng/khách, không rẻ nhưng không hề đắt khi nó mang lại kiến thức, cảm xúc đặc biệt cho du khách, thứ mà các nhà hàng hạng sang không làm được.
Cùng với người nước ngoài, rất nhiều bạn trẻ Hội An đã lập công ty du lịch chỉ với số vốn duy nhất là ý tưởng. Khoa Eco Tour bây giờ đã là một doanh nhân trẻ nổi tiếng ở phố cổ với tour sinh thái (Hoian Ecological Tour) khai sinh ra sản phẩm vang danh "Một ngày làm nông dân ở Hội An", cho du khách những lựa chọn đi trồng rau ở Trà Quế, làm ngư dân chài lưới trên sông, đi cày cấy ngoài ruộng và thưởng thức ẩm thực của nhà nông.
Một bạn trẻ khác là Tân, lập ra Agri Company với một tour giản dị tái hiện nghề nông. Nhân viên công ty chính là bố mẹ, họ hàng của Tân, những người nông dân sinh ra ở nông thôn, giờ trở thành hướng dẫn viên đưa Tây cưỡi trâu về thăm làng xóm, học gặt lúa, trồng khoai, ăn uống mùa nào thức nấy. Đơn giản thế nhưng tour này rất đắt khách.
Có thể truyền thống giao thương 300 năm của thương cảng Hội An đã ươm mầm cho những ý tưởng kinh doanh tưởng là giản dị nhưng lại độc đáo và hiệu quả.
Sống trong lòng một di sản văn hóa nên yếu tố này luôn là nền tảng cho các kế hoạch phát triển làm ăn của cả người nước ngoài lẫn người địa phương.
Và thú vị nhất là các sản phẩm du lịch không thể "nhái", nó chỉ có ở Hội An, vừa tạo ra một cơ nghiệp cho những người trẻ năng động, vừa giúp du khách có điều kiện khám phá chiều sâu của một di sản văn hóa sống.

HỒNG BÍCH

Biến niềm đam mê thành lợi nhuận

Có rất nhiều lý do để các doanh nhân thành lập doanh nghiệp. Một trong những lý do quan trọng, trở thành động lực, chính là niềm đam mê. Ella Gorgla có sự đam mê đối với thời trang. Nhưng quan trọng hơn thế, bộ óc kinh doanh khôn ngoan - được xây dựng từ những kiến thức từ ghế nhà trường, các kinh nghiệm và một linh cảm tốt - đã biến niềm đam mê ấy của bà thành một doanh nghiệp mang lợi nhuận.
Sinh ra ở Liberia và lớn lên ở tiểu bang Ohio (Mỹ), Gorgla học ngành kỹ sư và tốt nghiệp trường Columbia Business và trường London Business. Bà từng làm việc chuyên về phát triển chiến lược kinh doanh cho những "ông lớn" như Accenture, Ernst & Young và IBM. Tuy vậy, không một công việc nào đòi hỏi sự yêu thích thời trang của bà.

Bộ óc kinh doanh khôn ngoan và sự kiên trì đã biến niềm đam mê thời trang của Ella Gorgla thành một doanh nghiệp có lợi nhuận

Nhưng Gorgla đã nắm bắt được cơ hội khi bà nhìn thấy được tiềm năng trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là mua bán qua mạng, bởi nó không tốn nhiều chi phí và lại dễ dàng để thành lập hơn. Qua quan sát thực tế, bà còn nhận thấy rằng có nhiều lúc chị em phụ nữ chỉ cần dùng một túi xách một lần duy nhất để thể hiện mình thôi, vì thế, thuê sẽ là phương sách tiết kiệm hơn.

Bà bắt đầu thành lập một thị trường thử nghiệm tên là I-ELLA, nơi mà phụ nữ có thể mua, thuê, trao đổi và bán đồ hàng hiệu, giày dép, phụ kiện, túi xách... Từ đó, bà đã tạo nên một doanh nghiệp "thời trang bán lại" trị giá hàng triệu đô la. I-ELLA hiện có 65.000 thành viên mua bán, trao đổi, thuê mướn sản phẩm của các hãng thời trang nổi tiếng như Marc Jacobs, Louis Vuitton, Chanel và Valentino. Sản phẩm có thể được thuê theo tuần hay tháng hoặc mua với giá rẻ hơn. Trung bình giá của một sản phẩm là 140 đô la.
Để thu hút nhiều thành viên, Gorgla cộng tác với những nhà sản xuất âm nhạc, diễn viên, người mẫu, stylist, ca sĩ nổi tiếng như John Legend, Estelle, La La Vasquez Anthony, Veronica Webb, Whitney Port và Mary Alice Stephenson. Từ 10% tới 75% giá bán của mỗi sản phẩm được trích ra và gửi đến các quỹ từ thiện. Nói tóm lại, I-ELLA là một doanh nghiệp khá thành công trong kinh doanh lẫn trong khía cạnh đạo đức.



Sau đây là 5 bí quyết dẫn tới thành công của Gorgla:

I-ELLA hiện có 65.000 thành viên mua bán, trao đổi, thuê mướn sản phẩm của các hãng thời trang nổi tiếng

1. Can đảm


Gorgla đã có đam mê với thời trang và những kỹ năng kinh doanh, nhưng điều quan trọng làm nên thành công lại là sự kiên trì. Có thể lúc đầu nhiều người sẽ từ chối đầu tư vào doanh nghiệp của bạn nhưng không có nghĩa là bạn phải ngừng thuyết phục họ.
“Tăng vốn đầu tư không phải dễ. Nó là một quá trình rất đáng sợ”, Gorgla nói. Bà đã phải sử dụng 80% thời gian chỉ để tìm kiếm vốn đầu tư. Bởi vì chưa có kinh nghiệm trong việc này, Gorgla đã không biết được các mánh khóe. Sự kiên trì đã đưa bà đến gặp khoảng 75 nhà đầu tư tiềm năng trong vòng 2 năm, và đã tăng số vốn lên được 1 triệu đô.
2. Xây dựng mạng lưới quan hệ lớn và đa dạng
Gorgla đã rút ra được bài học là cần phải dựa vào các mối quen biết để những người này có thể giới thiệu bà với những nhà đầu tư tiềm năng. Các mối quen biết không đơn thuần chỉ để giải quyết vấn đề tiền bạc mà còn là một nguồn tài nguyên quý báu để bà có thể nhờ tư vấn, giới thiệu những người muốn tham gia vào I-ELLA và liên hệ với những người nổi tiếng.
3. Xác định mảng kinh doanh chính
Khi mới thành lập, I-ELLA chỉ bán đồ second-hand. Sau này, công ty chuyên hơn về mảng tạo style. Những stylist, những người am hiểu về thời trang tự mình chọn ra những phụ kiện thời trang, giày, túi xách, đồ mới tung ra trên thị trường theo gu của thành viên trong I-ELLA.
4. Không ngủ quên trên chiến thắng
Được giới thiệu trên tivi, trên những tạp chí hàng đầu hay có sự tham gia của các nhân vật nổi tiếng sẽ không làm một doanh nghiệp phát triển "bền vững" được, những cái đó chỉ giúp cho doanh nghiệp nhất thời thôi. Gorgla biết rằng không nên quá dựa vào những điều đó. Điều quan trọng hơn làm nên sự phát triển bền vững là thái độ làm việc chăm chỉ và luôn tìm cách phát triển.
5. Thuê đúng người
Một trong những sai lầm của Gorgla là không thuê một người chuyên về kỹ thuật ngay từ đầu. Thương mại điện tử đòi hòi vốn hiểu biết về kỹ thuật máy tính.
Bù lại cho sai lầm đó là khi bà thuê Alice Wang và Pegah Ebrahimi. Những người này giúp bà thuê một giám đốc kỹ thuật (CTO). Giám đốc này giúp chỉnh sửa trang web và làm mới nó để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng…
Những nỗ lực của Gorgla đã được “đền đáp” xứng đáng: I-ELLA.com được xướng tên trong "Một trong 10 doanh nghiệp mới đáng chú ý ở New York" bởi Time Inc. vào năm 2011 và được chọn là "Những trang web tuyệt vời nhất năm 2011" bởi tạp chí InStyle, còn Gorgla được tạp chí Inc. Magazine nêu tên trong "11 lãnh đạo đáng được chú ý trong năm 2011".

KRISTEN NGUYEN (theo Forbes)

Huy động vốn: Từ khởi nghiệp đến IPO

Sau đây là mô hình giả định quy trình huy động vốn của một doanh nghiệp tiêu biểu tại Mỹ được minh họa với các bước đi tuần tự.
Trong các điều kiện lý tưởng, với 15.000 đô la ban đầu từ gia đình và bạn bè, sau ba tháng, một doanh nghiệp có thể nhận được 200.000 đô la từ nhà đầu tư thiên thần (angel investor), và sau đó khoảng 6 tháng là khoản đầu tư 2 triệu đô la từ nhà đầu tư mạo hiểm.
Sơ đồ này sẽ giúp các doanh nghiệp mới khởi nghiệp có cái nhìn tổng thể về quy trình huy động vốn để phát triển từ một doanh nghiệp tư nhân nhỏ bé trở thành một công ty đại chúng vững mạnh.

P.AN tổng hợp

Pierre Omidyar - "Vua đấu giá"

Trong lịch sử kinh doanh thế giới, có lẽ chưa có trường hợp nào giống như eBay – hãng mà ngay từ ngày đầu thành lập đã mang lại lợi nhuận. Và liên tiếp những năm sau đó hãng liên tục có doanh thu tăng trung bình từ 85% đến 90%/năm. Phép nhiệm màu đó làm cho Pierre Omidyar – ông chủ eBay, trong vài năm nhanh chóng trở thành tỉ phú.
Pierre Omidyar mở trang web qua mạng internet vào đúng Ngày lễ Lao động (Labour Day) 4/9/1995. Lúc đầu website này có tên là Auction Web. Trong 24 giờ đầu tiên không có người nào thăm viếng. Nhưng sau đó vài tuần, có một vài lô hàng được đem bán đấu giá. Trong số này có cả chiếc xe Rolls Royce sản xuất năm 1937 và một kho đồ ở bang Idaho. Vào cuối năm 1995, Auction Web thực hiện hàng ngàn hợp đồng mua bán. Tổng cộng các khách rao bán hàng tại đây là trên 10 ngàn người.
Chưa đầy nửa năm sau đó, vào tháng 2/1996, khi các nhà dịch vụ internet biết đến Pierre thì họ bắt đầu đòi nhiều loại phí. Vì thế, “vua đấu giá” bắt đầu thu chút chi phí từ khách hàng. Ban đầu nhiều người la ó phản đối, nhưng sau đó mọi chuyện cũng đâu vào đấy. Đến năm 1997, Pierre đổi tên Auction Web thành eBay và bắt đầu đẩy mạnh quảng cáo.
Theo thời gian, eBay ngày càng phổ biến với mọi người. Số lượng đăng ký sử dụng dịch vụ đấu giá qua mạng lên đến hàng triệu người. Vào năm 1998, đã có khoảng 10 triệu thương vụ thực hiện qua eBay. Như vậy chỉ trong vòng 3 năm, Pierre nghiễm nhiên trở thành tỷ phú.

Vọng tưởng và thực tế trong khởi nghiệp

Khởi nghiệp, làm ông chủ là ước mơ của mọi người. Nhưng rất ít ai biết được bí quyết thành công nằm ở suy nghĩ và thái độ của chính mình khi bắt đầu xây dựng sự nghiệp. khi bắt tay thực hiện ước mơ, người khởi nghiệp có rất nhiều vọng tưởng, đa số là những mong ước sự thành công dễ dàng và hưởng thụ sớm...
Khởi nghiệp là một hành trình gian khổ nhưng rất vinh quang, bạn phải chuẩn bị rất nhiều chi tiết, làm việc rất gian khổ và đôi lúc rất cô đơn...
Sau đây là thống kê thực tế những vọng tưởng và thực tế của một quá trình khởi nghiệp.

Chân dung Lý Gia Thành - tỷ phú giàu nhất châu Á

Dù ở tuổi 84, tỷ phú Lý Gia Thành vẫn ăn uống và làm việc hùng hổ hơn hầu hết những người chỉ bằng nửa tuổi ông.
Thông thường, ông bắt đầu ngày mới với bữa sáng gồm mì, bánh bao và rau xào, đúng kiểu Hoa, tiếp đó là đọc bản tin sáng, một lượt golf ở gần ngôi nhà ông đã ở 50 năm qua, rồi tới văn phòng trên nóc tòa nhà Cheung Kong ở trung tâm Hong Kong. Văn phòng này nổi tiếng vì có một hồ bơi cá nhân và thang máy nhanh nhất thế giới (70 tầng trôi qua vùn vụt trong 45 giây).
Ông chia sẻ: “Một người đầu tư vào lĩnh vực công nghệ sẽ thấy trẻ trung hơn”. Trong suốt một phần tư thế kỷ qua, ông đã kiểm soát một phần đất đai rộng lớn ở thành phố 7 triệu dân Hong Kong. Tính trung bình, cứ 7 ngôi nhà dân cư ở Hong Kong, thì có một là do công ty ông làm chủ đầu tư.Ông còn nắm giữ 70% vận tải cảng biển tại Hong Kong và nắm giữ lượng cổ phần lớn trong các lĩnh vực thiết bị điện và dịch vụ điện thoại di động trên thị trường chứng khoán. Thành công của ông ở Trung Quốc đại lục, đáng kể nhất là trong lĩnh vực bán lẻ và bất động sản, cũng rất ấn tượng.
Sự trẻ trung và những quyết định dứt khoát là đặc điểm điển hình ở người đàn ông bát tuần này. Li nói ông chỉ mất 5 phút vào tháng 12/2007 khi quyết định đầu tư vào Facebook, dù lúc đó trang mạng xã hội này hầu như chưa tạo ra doanh thu và tự định giá mình khá cao với một công ty công nghệ còn non trẻ: 15 tỷ USD. Cơ hội đến với ông thông qua cộng sự lâu năm Solina Chau, người đứng đầu công ty chuyên kinh doanh công nghệ của chính ông mang tên Horizons Ventures.
Ông ngay lập tức bị lôi cuốn bởi số người theo dõi ngày càng tăng của Facebook và tiềm năng của họ trong các dịch vụ điện thoại di động. Ông đồng ý nhanh chóng bỏ ra 120 triệu USD cho 0,8% cổ phần của hãng. Ông tiếp tục mua thêm một lượng cổ phiếu không công bố từ hãng công nghệ Mỹ này. Với việc Facebook sau niêm yết lần đầu được định giá hơn 100 tỷ USD, Li chắc ăn bỏ túi thêm 1 tỷ USD trong tài sản vốn đã khổng lồ của ông.
Facebook chỉ là một trong số nhiều pha "làm bàn" ngoạn mục của ông. Công ty Horizons từng đầu tư vào hãng Skype năm 2005 một năm trước khi eBay trả 2,5 tỷ USD để mua lại hãng này. Một công ty khác có vốn của ông, Siri, được Apple mua lại năm 2010 sau khi Li đầu tư vào đó 7,5 triệu USD mới một năm trước. Gần đây hơn là những vụ bỏ tiền vào trang âm nhạc Spotify, trang tìm ô-tô Waze và hãng công nghệ chống thấm HzO.
Sự thông minh của ông không chỉ nằm ở chỗ ông chọn ai để đầu tư, mà còn bởi việc ông đầu tư thế nào. Ông thường lấp vào chỗ trống giữa những dự án quá rủi ro và quá an toàn, sự cân nhắc mà Norman Winarsky, một phó chủ tịch của công ty đầu tư SRI International và là cựu giáo sư Đại học Stanford, cho là “thung lũng tử thần”. “ Lý Gia Thành theo đuổi cuộc chơi từ đầu đến cuối”, Winarsky nói. “Ông ấy không chỉ là người lấp chỗ trống. Ông ấy tin rằng công nghệ là tất cả”.
Niềm tin đó đã khiến tài sản của ông phình ra nhanh chóng. “Làm ăn chỉ là ưu tiên thứ hai”, ông nói về việc đầu tư vào các hãng công nghệ. “Quan trọng hơn là chúng tôi học được rất nhiều điều”. Một ví dụ là việc công ty chuyên thiết kế điện thoại di động của ông, INQ, có thể tiếp cận dễ dàng các mẫu điện thoại có những ứng dụng Skype, Facebook và Spotify.
Để hiểu được sự quan tâm bền bỉ của ông với việc học hỏi và giáo dục, cần nhìn lại quá khứ của ông, một cuộc đời rất điển hình cho cuộc đại di cư của người Hoa suốt từ thời những đường ray xe lửa đầu tiên được xây nên ở Mỹ. Sinh ở Triều Châu, tỉnh Quảng Đông năm 1928, ông và gia đình li tán trong cuộc chiến tranh Trung - Nhật.
“Khi tôi học tiểu học, những người Nhật ném bom Triều Châu”, ông nhớ lại. Cả gia đình chạy sang Hong Kong gần đó. Không lâu sau khi họ chuyển chỗ ở, bố của ông, vốn là hiệu trưởng một trường tiểu học ở Trung Quốc, qua đời vì lao phổi. “Đó là trải nghiệm kinh hoàng nhất trong thời thơ ấu của tôi”, Li nhớ lại. “Tôi cũng mắc bệnh. Gánh nặng của nghèo đói, cảm giác không được giúp đỡ và đơn độc bủa vây tôi. Tôi cứ nghĩ liệu người ta có thể thay đổi số phận của mình? Liệu có thể giảm bớt những thử thách trong cuộc đời? Liệu có cơ hội thành công nhờ may mắn?”
Suy nghĩ toàn cầu

Li Ka Shing tiếp đón Nữ hoàng Anh.

Ông phải tự tìm câu trả lời cho những câu hỏi đó mà không có được sự giáo dục chính thức đàng hoàng. Năm 12 tuổi, ông bỏ học và làm thợ học việc trong một nhà máy làm dây đồng hồ. Năm 14 tuổi, ông làm việc toàn thời gian ở một công ty buôn bán đồ nhựa để góp phần nuôi sống gia đình. Năm 1950, ông khởi nghiệp kinh doanh cho riêng mình, làm đồ chơi và đồ gia dụng bằng nhựa. Ông cấu trúc lại việc làm ăn tập trung vào sản xuất hoa nhựa sau khi biết về sự phổ biến của mặt hàng này ở Ý thông qua báo chí.Công ty đầu tiên của ông có đăng ký được đặt tên là Trường Giang, với ý nghĩa Trường Giang là sự tập hợp của vô số những dòng sông nhỏ. Lợi nhuận từ ngành nhựa giúp ông bắt đầu có tiền mua nhà xưởng ở Hong Kong trong những năm 1960, giai đoạn xã hội đầy bất ổn vì những biến động chính trị và đối đầu tư tưởng, và hưởng lợi lớn nhờ giá đất tăng khi tình hình ổn định trở lại.
Năm 1979, ông trở thành người Hoa đầu tiên mua cổ phần kiểm soát ở một trong những hãng thương mại của người Anh ở thuộc địa Hong Kong, Hutchison Whampoa. Năm 1987, lần đầu tiên ông xuất hiện trong danh sách các tỷ phú thế giới của Forbes. Kể từ đó, con đường đã bằng phẳng hơn. Đến năm 2012, tài sản của ông ước tính là 31 tỷ USD, biến ông thành người giàu nhất châu Á và giàu thứ 8 trên thế giới.
Ông không ngừng mở rộng biên giới cho đế chế của ông. Năm 2010, công ty Trường Giang của ông có vụ thôn tính lớn nhất của hãng, mua lại U.K. Power Networks với giá 9,1 tỷ USD. Hãng này hiện đang cung cấp điện cho khoảng 8 triệu người Anh. Hơn một năm sau đó, Trường Giang mua lại Northumbrian Water, cung cấp nước sạch cho 4,5 triệu người ở Anh và dịch vụ xử lý nước thải cho 2,7 triệu người nữa. Hutchison Whampoa thì trả 1,7 tỷ USD vào tháng 2/2012 để mua lại nhà vận hành mạng di động lớn thứ ba ở Úc.
“Người làm kinh doanh không nên hạn chế tầm nhìn trong ngành của họ”, ông nói, giải thích về mối quan tâm của ông với châu Âu khi tình hình đang rất khó khăn ở đây. Thay vào đó, họ “cần một cái nhìn 360 độ và xem xét mọi thứ từ mọi góc cạnh”. Đó là lý do tại sao ngay cả bây giờ, hàng ngày ông vẫn đọc sách khoa học, kinh tế học, chính trị học và triết học. Vào tháng 2, ông đang nghiên cứu lịch sử của một lãnh đạo chính trị nhiều ảnh hưởng dưới thời Minh, Trương Cư Chính.
“Tôi có một cách đơn giản để tìm thấy sự thanh thản trong tâm hồn”, ông nói. “Nếu tôi có một kỳ nghỉ hiếm hoi nào đó, tôi sẽ đọc sách suốt”. Sự tò mò về thế giới và cởi mở với tất cả tóm tắt tinh thần của bức tranh thư pháp đằng sau bàn làm việc của ông: “Đặt mục tiêu cao, làm bạn với nhiều loại người, tận hưởng những niềm vui đơn giản, đứng trên cao, ngồi dưới thấp, bước đi vững chãi”.
Chính do ảnh hưởng quá lớn của ông, nhiều người lo ngại đại đế chế của ông ra sao khi ông từ nhiệm. Theo những gì báo chí Hong Kong nói, Li đã sẵn sàng để con trai lớn, Victor, là người thừa kế. Doanh nhân 48 tuổi này hiện là phó chủ tịch và giám đốc điều hành Trường Giang và là phó chủ tịch Hutchison Whampoa. “Nếu tôi nói với Victor trước 2 phút rằng tôi sẽ đi nghỉ 2 tháng, tôi tự tin rằng công ty sẽ vận hành trơn tru như bình thường”, ông nói về con trai. “Tôi đã dạy nó bằng cách làm gương, làm sao để trở thành thủ lĩnh ngay từ khi còn là một cậu bé”. Con thứ của ông, Richard, được chú ý nhiều hơn, cũng nắm giữ cổ phần của gia đình, nhưng hoạt động trong lĩnh vực viễn thông của riêng mình.
Tuy nhiên, họ sẽ còn phải đợi một thời gian nữa. “Tôi chưa lên lịch nghỉ hưu. Tôi còn rất khỏe mạnh”, ông nói. Nhưng ông nói thêm là ngay cả nếu có về hưu, máu kinh doanh sẽ vẫn chảy trong ông và ông sẽ tiếp tục theo dõi thương trường cho tới ngày nhắm mắt xuôi tay.

Nguồn: TTVH

5 thành viên cốt yếu giúp kinh doanh thành công

Bạn biết rõ về khách hàng. Bạn có một sản phẩm tuyệt vời để chào hàng. Các kế hoạch kinh doanh đều được hoạch định rõ ràng. Tất cả đều sẵn sàng để bắt đầu tấn công vào thị trường. Thế nhưng bạn đã có những "chiến hữu" tốt nhất để giúp ước mơ kinh doanh của bạn thành hiện thực chưa?

Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, Alan Hall học được một điều đơn giản nhưng cực kỳ quan trọng rằng, một doanh nhân không thể xây dựng doanh nghiệp một cách "đơn thương độc mã" được.

Vận động viên bóng rổ Michael Jordan từng nói rằng: "Tài năng sẽ giúp bạn chiến thắng một trận đấu, nhưng một lối chơi đồng đội cộng với sự khôn ngoan sẽ giúp bạn trở thành nhà vô địch". Một đội bóng trước tiên phải có một huấn luyện viên. Sau đó huấn luyện viên này sẽ tuyển chọn cầu thủ, huấn luyện và khích lệ họ để họ có thể mang lại lợi ích cho toàn đội. Nếu cả huấn luyện viên và cầu thủ đều làm việc một cách hòa hợp với một mục tiêu và sự cố gắng, họ sẽ đạt được những thành công lớn. Một mô hình tương tự cũng được áp dụng trong kinh doanh.

Mỗi doanh nghiệp đều có rất nhiều công việc cần phải làm để công ty hoạt động và phát triển. Những công việc này cần những người có chuyên môn làm thì mới mang lại kết quả cao. Các doanh nghiệp thành công là những doanh nghiệp hội tụ được 5 nhân vật cốt yếu sau:

Một doanh nghiệp

1. Người lãnh đạo

Lãnh đạo được ví như một huấn luyện viên. Vị "huấn luyện viên" này phải hiểu rằng một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành công của doanh nghiệp là nhân viên giỏi. Một lãnh đạo tài tình sẽ không làm thay công việc của nhân viên mà đơn giản chỉ nên cung cấp những tài nguyên cần thiết, hỗ trợ và tư vấn cho nhân viên của mình, để họ làm chủ công việc mà họ được giao.

Nếu nhân viên làm đúng, hãy khen thưởng họ; nếu làm sai, hãy nhắc nhở họ một cách nhẹ nhàng, tử tế. Khi nhân viên cảm thấy mình được đối xử tốt và được trọng dụng, họ sẽ làm việc tốt hơn. Lãnh đạo phải là người làm việc quang minh chính đại, cư xử đúng mực, giữ thái độ tích cực và luôn sáng tạo để làm gương cho nhân viên. Làm được những điều này, lãnh đạo sẽ được nhân viên yêu quý và sẵn sàng cống hiến hết sức vì doanh nghiệp.

2. Chuyên gia

Doanh nghiệp sẽ rút ngắn con đường đến thành công hơn nếu thuê được những người thông thạo bản chất của các lĩnh vực trong kinh doanh như xu hướng, thị trường, khách hàng, sản phẩm, nhà cung cấp, nhà đầu tư, và cả các đối thủ trong ngành. Những chuyên gia này là những người mang lại những thông tin "độc". Họ sẵn sàng chia sẻ những hiểu biết chuyên sâu của họ cho lãnh đạo công ty và các nhân viên với vai trò của một người tư vấn.

Chuyên gia là những người tuy đã có bề dày về kiến thức nhưng vẫn không ngừng quan sát và học hỏi. Vì vậy, họ là những người phù hợp để "quân sư" cho doanh nghiệp.

3. Nhà tài chính

Thành công trong kinh doanh không thể không kể đến sự đóng góp của nhân viên tài chính. Không một doanh nghiệp nào có thể tồn tại nếu không có một người am hiểu về kế toán, tài chính, chiến thuật và quản trị dòng tiền. Phải có một người đáng tin cậy để có thể giao cho họ quản lý các khoản tiền ra - vào công ty.

Người này phải biết rõ tình hình tài chính của công ty mọi lúc. Chỉ khi biết rõ khả năng tài chính của công ty, người ta mới có thể thảo luận để đưa ra chính sách hợp lý nhất cho doanh nghiệp.
Trong quá trình tạo lập doanh nghiệp, vị trí quản lí tài chính này là cần thiết và phải cần ngay lập tức, bởi nếu các vấn đề tiền bạc không được giải quyết và cập nhật, dù chỉ trong thời gian ngắn, cũng sẽ gây hậu quả khôn lường.

4. Chiến thuật gia

Hầu hết các doanh nhân đều bận rộn với công việc kinh doanh hằng ngày để giúp công ty cải thiện doanh số, quản lý sản xuất, đảm bảo làm cách nào để nhân viên và khách hàng đều vui vẻ. Vì thế, họ sẽ không mảy may để ý rằng thế giới xung quanh đang dần thay đổi sang một xu hướng mới, biểu hiện khác thường của khách hàng, đối thủ kinh doanh mới hay các vấn đề trong việc phát triển sản phẩm. Họ thường bị những công việc và lợi ích trước mắt làm lu mờ những mục tiêu và kế hoạch trong tương lai.

Để đảm bảo doanh nghiệp tiếp tục phát triển, một chiến lược gia trong vai trò một nhà tiên tri với quả cầu thủy tinh sẽ là chiếc phao cứu hộ cho doanh nghiệp, bởi công việc của họ là dự báo xu hướng trong tương lai.

Họ là những người có tầm nhìn trong kinh doanh, nhận ra và tiếp thu những biến đổi trên thị trường rồi từ đó tìm ra những cơ hội mới cho doanh nghiệp. Không có chiến lược gia trong đội ngũ nhân viên sẽ là một thảm họa lớn cho doanh nghiệp. Muốn phát triển, một doanh nghiệp phải có tầm nhìn bao quát và hướng tới tương lai.

5. Người thực hiện

Một kế hoạch xuất sắc và hoàn hảo tới đâu cũng chỉ là một mớ tài liệu nếu không có người thực hiện nó. Những người thực hiện này sẽ chịu trách nhiệm về nghiên cứu, quản trị kho hàng, quản trị sản xuất, phân phối nguồn nhân lực, quản trị công nghệ thông tin, marketing và bán hàng.

Người đứng đầu bộ phận thực hiện này được gọi là Giám đốc tác nghiệp (Chief Operations Officer - COO). Vị giám đốc này sẽ tuyển dụng một đội ngũ nhân viên vào vị trí quản lý cấp trung để trông coi từng lĩnh vực hoạt động trên. Công ty không thể không có đội ngũ quản lý chủ chốt này.

PHƯƠNG DUNG (theo Forbes)

Thành công nhờ những đêm không ngủ

Vincent Porpiglia không xa lạ gì với những đêm không ngủ. Sau khi tốt nghiệp đại học, trong bối cảnh kinh tế suy thoái với rất ít triển vọng nghề nghiệp, anh đã biến một đêm không ngủ trở thành một doanh nghiệp. Sản phẩm Dream Water, một biện pháp khắc phục chứng mất ngủ, được tạo ra dưới dạng chất lỏng tự nhiên đã được ra đời như vậy.

Với đối tác thân cận là David Lekach, một chủ ngân hàng đầu tư cũ cũng mắc chứng mất ngủ, Porpiglia tung r sản phẩm Dream trong năm 2009 và bắt đầu bán Dream Water tại chuỗi nhà thuốc Duane Reade trên khắp thành phố New York. 

 

Hiện nay, Dream Water được bán ở 15.000 cửa hàng trên toàn nước Mỹ, trong đó có Walmart và Walgreens. Trong khi các công ty tư nhân không công bố con số doanh thu, sản phẩm Dream đang đi đúng hướng với tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng 350% trong năm 2011, và được dự đoán đó là con số có 7 chữ số. 

Dưới đây là 6 bước Porpiglia và Lekach đã sử dụng để biết họ vẫn đi đúng hướng. 

1. Kiểm tra niềm đam mê của bạn 

"Nếu bạn chỉ cần nhiều tiền hay danh tiếng, bạn sẽ làm việc quá nhiều và bạn sẽ bỏ cuộc sớm hơn nhiều" - David Lekach cho biết. 

Hall nói cách tốt nhất để xác định tiềm năng đam mê kinh doanh của bạn đó chính là: "Bạn có cảm giác mãnh liệt phải thực hiện nó", hoặc "Nếu như bạn đang lên dự án hoặc ý tưởng kinh doanh, mỗi ngày thức dậy, bạn đều có cảm giác là nhất định bạn phải làm điều đó". 

Cả Porpiglia và Lekach đều đam mê về Dream Water bởi vì họ đã giải quyết trực tiếp các vấn đề về giấc ngủ, và nghiên cứu của họ cho thấy rằng 70 triệu người Mỹ chia sẻ: họ không có khả năng nghỉ ngơi tốt vào ban đêm. Đó là kinh nghiệm và kiến thức tăng thêm động lực họ cho ra đời sản phẩm của mình, giúp đỡ mọi người. 

Lekach cho biết: "Để thành công, bạn phải có một cam kết vững chắc với những gì bạn đang làm. Nếu bạn đang làm vì tiền hoặc vì danh tiếng, đó sẽ là một áp lực khiến bạn bỏ cuộc sớm hơn". 

2. Lên kế hoạch tài chính 

Một trong những cách quan trọng nhất để chuẩn bị từ bỏ công việc cũ và khai sinh doanh nghiệp mới của mình, đó chính là lên một kế hoạch chi tiết về tài chính trong giai đoạn khởi động.

Rohit Arora, Giám đốc điều hành Biz2Credit, đã giúp khởi động tài chính an toàn, tiết kiệm đủ để giúp bạn chuẩn bị mọi thứ tốt nhất, ít nhất từ 9 đến 12 tháng trước khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu. 

Ngoài ra, để lập kế hoạch và tiết kiệm cho sinh kế của riêng bạn trong giai đoạn khởi động, cần lên kế hoạch trước cho cách bạn sẽ tài trợ cho các doanh nghiệp.
Arora đề nghị tìm kiếm các khoản vay cho một doanh nghiệp bán lẻ, trong đó phát triển sản phẩm không mất nhiều thời gian. Điều này cũng làm cho việc kinh doanh bền vững hơn trong một thời gian dài hơn. 

3. Tìm kiếm đối tác

Trong khi Porpiglia phát triển Dream Water trong năm 2007, công ty không bao giờ thực sự thoát khỏi vòng luẩn quẩn chỉ đến khi Lekach tham gia hai năm sau đó, đem đến một luồng gió mới. 

Làm việc một mình có thể làm tê liệt nhiều sức mạnh của doanh nhân, do đó, bạn nên cân nhắc tìm kiếm một hoặc hai đối tác, vừa là để chia sẻ khối lượng công việc, vừa là để giảm thiệt hại khi có điều không mong muốn xảy đến. 

Ông Matt Spradley, một tay điều hành ba doanh nghiệp công nghệ non trẻ đi đến bờ vinh quang, hiện đang là Giám đốc điều hành của Vignature – nhà cung cấp chữ ký điện tử dựa trên hình ảnh chia sẻ:

"Trên đời, không có ai là hoàn hảo cả. Thậm chí, nếu bạn có là người tinh thông tất cả các lĩnh vực thì bạn cũng không có ba đầu, sáu tay để giải quyết tất cả các công việc của giai đoạn thành lập doanh nghiệp. Hãy tìm lấy một người có thể san sẻ gánh nặng với bạn!". 

4. Tìm kiếm thị trường 

Thật khôn ngoan nếu bạn tìm kiếm được lượng khách hàng và thị trường cho doanh nghiệp của mình trước khi bạn đưa nó vào hoạt động. Trước khi rời bỏ vị trí công việc cũ, hãy giữ các mối liên hệ với những người mà bạn thường xuyên làm việc.

Hãy chia sẻ tin tức kinh doanh của bạn với bất cứ ai từng chia sẻ là họ thích làm việc với bạn, hoặc muốn cộng tác với bạn nếu bạn lập công ty riêng. Hãy cho họ thấy bạn rất thích làm việc với họ và tạo mối quan tâm cho họ đến sản phẩm của bạn. 

5. Hoạch định chiến lược tiếp thị 

Dov Gordon, một nhà chiến lược tiếp thị kinh doanh cho biết "Chiến thuật tiếp thị giống như mạch điện hoặc đường ống dẫn nước ngầm trong tòa nhà.

Trước khi bạn thuê một thợ sửa ống nước hoặc thợ điện, bạn cần một kiến trúc sư - người thiết kế các bản vẽ chi tiết của tòa nhà đó. Khi bạn tập trung thông điệp tiếp thị về các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và mong muốn, họ sẽ lắng nghe và mua hàng của bạn nhiều hơn". 

Thay vì bị mắc kẹt trong một chiến thuật tiếp thị quá cụ thể, hãy dành thời gian để phát triển một kế hoạch marketing chiến lược, bao gồm tiếp thị thường xuyên tiếp cận cộng đồng, để đảm bảo bạn không lãng phí thời giờ quý báu và tiếp thị thực sự đem lại tiền bạc cho bạn. 

6. Lắng nghe lời khuyên một cách thông minh 

Một sai lầm phổ biến của nhiều người khi mới kinh doanh là lắng nghe tuốt tuồn tuột những gì người đi trước truyền lại và áp dụng nguyên si như vậy. 

Để xác định xem những lời khuyên bạn đang nghe có giá trị hay không, hãy xem xét kinh nghiệm, khả năng kinh doanh của người đang tư vấn cho bạn.

Cho dù bạn đang nói chuyện với một nhà cố vấn tài ba, thành viên hội đồng quản trị, hội đồng tư vấn, một luật sư giỏi hay người bạn tốt nhất của bạn thì cũng cần cân nhắc kỹ càng, lắng nghe thông minh những lời khuyên của họ.  

Nguồn: Thời báo Kinh doanh